25年來，中國(guó)·古鎮(zhèn)國(guó)際燈飾博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“古鎮(zhèn)燈博會(huì)”）從最初的馬路展會(huì)，逐步演變?yōu)閲?guó)際化展會(huì)，每一次的精彩亮相，都折射出照明燈飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不凡進(jìn)程。在30屆古鎮(zhèn)燈博會(huì)即將舉辦之際，古鎮(zhèn)燈飾傳媒采訪了展會(huì)管理方負(fù)責(zé)人–上海博華國(guó)際展覽有限公司總經(jīng)理，重傷古鎮(zhèn)燈都博覽有限公司總裁章學(xué)強(qiáng)，以30屆古鎮(zhèn)燈博會(huì)為注腳，回首燈博會(huì)的專業(yè)化，市場(chǎng)化，國(guó)際化之路。
#01從“馬路展會(huì)”到國(guó)際化盛會(huì)–??
1999年，恰逢中華人民共和國(guó)成立50周年的歷史機(jī)遇下，古鎮(zhèn)燈博會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。雖說首屆古鎮(zhèn)燈博會(huì)為路邊搭建的臨時(shí)展館，但盛況空前，燈飾盛典就此打響頭炮。
櫛風(fēng)沐雨30屆，古鎮(zhèn)燈博會(huì)從起初的“讓世界認(rèn)識(shí)古鎮(zhèn)，讓古鎮(zhèn)燈飾走向世界”演變?yōu)槿缃竦囊浴白尮沛?zhèn)燈飾照亮世界”為主題，展覽主題背后折射出數(shù)年來古鎮(zhèn)燈博會(huì)的歷史革新和時(shí)代圖景，構(gòu)筑出展會(huì)地位及照明燈飾產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變的完整話語全貌。
△上海博華國(guó)際展覽有限公司總經(jīng)理、中山古鎮(zhèn)燈都博覽有限公司總裁章學(xué)強(qiáng)（左二）接受古鎮(zhèn)燈飾傳媒采訪
“實(shí)則，早在十幾年前，上海博華關(guān)注且仰慕古鎮(zhèn)燈博會(huì)已久。2013年，我們?cè)谏虾Ｅe辦酒店設(shè)備、酒店食品、酒店照明的展覽會(huì)時(shí)，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)專門前來考察，看到了我們的專業(yè)組織展覽會(huì)的能力，便決定要與上海博華合作，用我們的專業(yè)化管理理念和展覽會(huì)的資源進(jìn)一步發(fā)展古鎮(zhèn)燈博會(huì)。
從2013年秋季展開始，我們與古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府以合資公司的模式，建立了中山古鎮(zhèn)燈都博覽有限公司，并全面介入古鎮(zhèn)燈博會(huì)的運(yùn)營(yíng)?！闭聦W(xué)強(qiáng)說道。
借助上海博華在展覽組織上的管理經(jīng)驗(yàn)以及資源接入，圍繞專業(yè)化團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建、辦展理念的提升，在其帶領(lǐng)下古鎮(zhèn)燈博會(huì)團(tuán)隊(duì)以及展覽會(huì)朝著“專業(yè)化、市場(chǎng)化、國(guó)際化”的精準(zhǔn)定位發(fā)展。
至今，上海博華已參與古鎮(zhèn)燈博會(huì)17屆，在章學(xué)強(qiáng)看來，古鎮(zhèn)燈博會(huì)最大的變化可從兩大層面來看，一是營(yíng)運(yùn)層面。古鎮(zhèn)燈博會(huì)團(tuán)隊(duì)已然走上國(guó)際化道路，并與很多國(guó)際化展覽公司齊肩，尤其是中山古鎮(zhèn)燈都博覽有限公司采用了大量的Informa集團(tuán)的營(yíng)銷和推廣的軟件，進(jìn)行系統(tǒng)化管理。
此外，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)觀眾是整個(gè)展覽會(huì)的生命線，并將更多精力先放在觀眾的組織上。不僅在組織展商的服務(wù)上，在展覽會(huì)布置、觀眾組織、展商服務(wù)、安全健康等方面都是按照集團(tuán)國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
二是展覽會(huì)的發(fā)展和趨勢(shì)。如今，展覽會(huì)的運(yùn)營(yíng)已從以銷售為導(dǎo)向過渡到以市場(chǎng)營(yíng)銷為導(dǎo)向，現(xiàn)在更是開始走上以數(shù)字化為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)管理層面。
#02見證燈博會(huì)的“革新之路”–
博覽卅載，第30屆古鎮(zhèn)燈博會(huì)“數(shù)”裝出發(fā)，充分助力照明燈飾企業(yè)、市場(chǎng)品牌與多渠道深度交流對(duì)接，強(qiáng)化商貿(mào)互通，不僅增強(qiáng)了照明燈飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展活力，還為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)持續(xù)賦能。
作為古鎮(zhèn)燈博會(huì)的革新者、參與者、見證者，上海博華堅(jiān)持以多元化發(fā)展的姿態(tài)，書寫產(chǎn)業(yè)賦能新答卷。
章學(xué)強(qiáng)表示，古鎮(zhèn)燈博會(huì)能夠持續(xù)辦展、屢次創(chuàng)新的底氣來自于三方面：
- 第一是有古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府、中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)作為主辦單位，給予展會(huì)大力的支持；
- 第二是中山古鎮(zhèn)擁有獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)集群以及良好的市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，對(duì)展會(huì)有一定的推動(dòng)作用；
- 第三是擁有一支穩(wěn)定且優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，從開始的10多人發(fā)展到現(xiàn)在30多人，從業(yè)務(wù)增長(zhǎng)到團(tuán)隊(duì)人員的組織能力、策展經(jīng)驗(yàn)均在不斷的積累和提升，長(zhǎng)時(shí)間的沉淀讓他們能夠面對(duì)很多展會(huì)當(dāng)中的突發(fā)事件、難題均能迎頭而解。
在2023年12月14-16日舉辦的首屆博華深圳聯(lián)展上，古鎮(zhèn)燈博會(huì)再度迎來革新，首度于兄弟展上開展路演活動(dòng)，為觀眾全方位展示古鎮(zhèn)燈博會(huì)的光輝歷程，展出博華燈飾優(yōu)選優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)燈飾產(chǎn)品，并重點(diǎn)展示源產(chǎn)地辦展模式及展網(wǎng)融合商業(yè)模式理念，為粵港澳大灣區(qū)甚至國(guó)內(nèi)外采購(gòu)人士提供一站式線上線下采購(gòu)平臺(tái)服務(wù)。
章學(xué)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)：“首屆博華聯(lián)展全面展示了生活方式的上中下游產(chǎn)業(yè)鏈，展覽面積達(dá)到17萬平方米，聯(lián)動(dòng)2000家國(guó)內(nèi)外實(shí)力展商。展會(huì)上，古鎮(zhèn)燈博會(huì)還組織了古鎮(zhèn)燈飾廠家參加博華深圳聯(lián)展，也是助力古鎮(zhèn)燈博會(huì)真正走向國(guó)際化、多元化道路的一次有益嘗試。
未來古鎮(zhèn)燈博會(huì)不僅以燈飾為主，還要擴(kuò)展到產(chǎn)業(yè)鏈上下游，實(shí)現(xiàn)全方位鏈接，這樣才能夠真正把展覽會(huì)的規(guī)模、影響力擴(kuò)大。”
#03搭建走向國(guó)際化的“交流之橋”–
30屆步履不停，古鎮(zhèn)燈博會(huì)不僅展覽規(guī)模、展品不斷擴(kuò)大，參展數(shù)量、客商、成交量節(jié)節(jié)攀升，同時(shí)其國(guó)際性和專業(yè)性也在逐漸增強(qiáng)，體現(xiàn)了古鎮(zhèn)燈博會(huì)的“朋友圈”越來越大，凝聚力、吸引力越來越強(qiáng)。
誠(chéng)然，古鎮(zhèn)燈博會(huì)的國(guó)際化拓展之路，仍有很大的發(fā)展空間。章學(xué)強(qiáng)指出，古鎮(zhèn)燈博會(huì)的國(guó)際化拓展之路應(yīng)圍繞“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”開展。
“現(xiàn)如今，我們做了更多的是請(qǐng)進(jìn)來，通過互聯(lián)網(wǎng)、自媒體平臺(tái)以及很多同行展覽會(huì)，吸引海外買家到燈都古鎮(zhèn)，這是第一步。
今后，展會(huì)國(guó)際化應(yīng)該是我們也要走出去，由古鎮(zhèn)燈博會(huì)帶領(lǐng)古鎮(zhèn)廠家參加更多的國(guó)際展覽會(huì)，甚至在Informa 集團(tuán)的支持下尋找合適的機(jī)會(huì)，在國(guó)際上舉辦一些古鎮(zhèn)燈飾博覽會(huì)進(jìn)行延伸；另外還可以做很多展覽會(huì)的代理，組織古鎮(zhèn)展團(tuán)參加其它專業(yè)展覽會(huì)或者相關(guān)展覽會(huì)。”章學(xué)強(qiáng)說道。
談及對(duì)于未來展覽會(huì)的發(fā)展，章學(xué)強(qiáng)認(rèn)為，數(shù)字化轉(zhuǎn)型其實(shí)是未來古鎮(zhèn)燈博會(huì)發(fā)展的最大期望。一方面，在組織、營(yíng)銷、推廣、現(xiàn)場(chǎng)管理等方面均要實(shí)現(xiàn)數(shù)字化管理。雖然目前展會(huì)已在應(yīng)用數(shù)字化軟件，但仍需不斷的更新迭代。
另一方面，展覽會(huì)本身也需要進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。古鎮(zhèn)燈博會(huì)從兩年一屆發(fā)展成一年兩屆，從燈飾成品為主發(fā)展到智能照明、機(jī)械設(shè)備、配件輔料等全產(chǎn)業(yè)鏈展會(huì)，但真正留給展商和觀眾交流經(jīng)驗(yàn)、洽談貿(mào)易的時(shí)間是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的。古鎮(zhèn)燈博會(huì)立志于為古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)以及整個(gè)中國(guó)燈飾照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建立一個(gè)平臺(tái)，因而我們應(yīng)該通過數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化的發(fā)展。
除了目前的face to face平臺(tái)，還需建立網(wǎng)上虛擬平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下流量有效循環(huán)，提供云端365天“超長(zhǎng)待機(jī)”的零距離交流平臺(tái)，不斷釋出放大會(huì)展經(jīng)濟(jì)的溢出效應(yīng)，真正提高古鎮(zhèn)燈博會(huì)的品牌知名度和行業(yè)影響力。
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